{"id":15446,"date":"2021-08-06T06:17:27","date_gmt":"2021-08-06T06:17:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.felana.com.mx\/2021\/08\/06\/multinacional-venezolana-aterriza-comercialmente-en-chile-de-la-mano-de-harina-p-a-n\/"},"modified":"2021-08-06T06:17:27","modified_gmt":"2021-08-06T06:17:27","slug":"multinacional-venezolana-aterriza-comercialmente-en-chile-de-la-mano-de-harina-p-a-n","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.flx-logistics.com\/en\/multinacional-venezolana-aterriza-comercialmente-en-chile-de-la-mano-de-harina-p-a-n\/","title":{"rendered":"MULTINACIONAL VENEZOLANA ATERRIZA COMERCIALMENTE EN CHILE DE LA MANO DE HARINA P.A.N"},"content":{"rendered":"
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A trav\u00e9s de una estructura comercial propia, la empresa busca reforzar su presencia en el mercado chileno y aumentar su portafolio de producto que incluyen por ejemplo, alimentos de mascotas, art\u00edculos de limpieza, mayonesas, untables, entre otros. Con un modelo log\u00edstico y operacional basado en la integraci\u00f3n con un operador local, PAN busca llegar a cada rinc\u00f3n de comercializaci\u00f3n de alimentos en Chile.<\/p>\n

Hablar de tradici\u00f3n es hablar de Empresas Polar. Compa\u00f1\u00eda de origen venezolano que en sus 80 a\u00f1os de trayectoria se ha posicionado como un referente de la cultura culinaria, a trav\u00e9s de productos alimenticios que hacen historia.<\/p>\n

\"HectorDesde 1940, Empresas Polar \u2013 a trav\u00e9s de varias generaciones de hombres y mujeres han asumido el destino de la empresa con renovaci\u00f3n e innovaci\u00f3n constante, manteniendo siempre el sello y su foco que lo definen como \u201ccontribuir a la calidad de la vida cotidiana, por medio de una amplia y accesible oferta de excelentes marcas de alimentos y bebidas con la mejor relaci\u00f3n precio-valor\u201d.<\/p>\n

As\u00ed, ya en la d\u00e9cada del 60 crean la emblem\u00e1tica Harina P.A.N que ha sido un icono alimenticio venezolano. De la mano de sus productos, la empresa comenz\u00f3 su globalizaci\u00f3n y fue as\u00ed como en 1996 inicia actividades en el negocio de alimentos en Colombia, donde hoy cuenta con oficinas comerciales y una planta productora de harinas pre cocidas de ma\u00edz, avenas y arepas listas.<\/p>\n

El desarrollo de la empresa no se ha detenido y hoy anuncia su llegada comercial, a trav\u00e9s de su plataforma de negocio internacional P.A.N Global, directamente en Chile, Per\u00fa y Ecuador, de la mano de su marca insigne Harina Pan.<\/p>\n

\u201cChile, Per\u00fa y Ecuador son espacios muy relevantes para Empresas Polar y son una prioridad para el desarrollo de nuestros proyectos. Para este modelo de gesti\u00f3n propio contamos con la integraci\u00f3n de aliados y proveedores de alt\u00edsimo nivel y reconocida trayectoria, as\u00ed como con talento local y el conocimiento de las mejores pr\u00e1cticas de los procesos de ventas de Empresas Polar\u201d, asegura H\u00e9ctor Garc\u00eda, gerente comercial de PAN Global Am\u00e9rica, en entrevista con revista Logistec.<\/p>\n

UNA MIRADA GLOBALIZADA<\/p>\n

La mirada de futuro de Empresas Polar \u2013compa\u00f1\u00eda privada m\u00e1s grande de Venezuela- sigue potenciando su globalizaci\u00f3n, a trav\u00e9s de su unidad de negocios P.A.N Global, desde donde busca potenciar su presencia en el mercado chileno, peruano y ecuatoriano. La irrupci\u00f3n en el negocio de los alimentos en este pa\u00eds no fue repentino, ya ten\u00eda presencia comercial a trav\u00e9s de una distribuidora personalizada con vol\u00famenes muy peque\u00f1os.<\/p>\n

El principal objetivo de la compa\u00f1\u00eda en su arribo a Chile es expandir su portafolio de alimentos Polar que va desde alimentos para mascotas, art\u00edculos de limpieza y alimentos preparados. Y \u00bfC\u00f3mo lograrlo? El modelo est\u00e1 basado en dos pilares, un robusto equipo comercial y una alianza operacional que busca permitir que los productos est\u00e9n en cada lugar que el cliente requiera, marcando presencia a nivel nacional.<\/p>\n

H\u00e9ctor Garc\u00eda plantea que este modelo de globalizaci\u00f3n ya tiene a la empresa con presencia en m\u00e1s de 90 pa\u00edses. \u201cNuestra distribuci\u00f3n ha ido creciendo en los \u00faltimos 25 a\u00f1os cuando incursionamos en el modelo de internacionalizaci\u00f3n en Colombia y ya hace 7 a\u00f1os tenemos tambi\u00e9n una planta propia en Estados Unidos, desde donde exportamos a todos los pa\u00edses donde tenemos comercializaci\u00f3n de la marca\u201d, asegura el ejecutivo.<\/p>\n

As\u00ed, la empresa hoy cuenta con varios centros de productos (Venezuela, Colombia, Estados Unidos e incluso Europa) y \u201cdependiendo de donde sea m\u00e1s atractivo y eficiente en t\u00e9rminos de costos, llegamos a los mercados para que eso nos permita a su vez ser atractivo en cuanto a costo final de los productos\u201d.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 los atrae a Chile? Ante esta interrogante, el ejecutivo comenta a Logistec que el principal disparador fue la construcci\u00f3n de la planta en Estados Unidos que \u201cnos permit\u00eda tener una capacidad suficiente para poder exportar a nuevos mercados\u201d.
As\u00ed, la empresa comenz\u00f3 a exportar a Chile hace 5 a\u00f1os y es catalogado por Garc\u00eda como un \u201cexitoso arribo\u201d que ha crecido \u201ca tres d\u00edgitos a\u00f1o a a\u00f1o y eso nos llena de alegr\u00eda y proyecci\u00f3n ante la noticia del establecimiento de una estructura comercial propia en Chile (comenz\u00f3 a operar en julio 2021) para poder atender la demanda de los productos PAN y de otros del portafolio de Empresas Polar\u201d.<\/p>\n

\u201cInicialmente comenzamos las exportaciones, como todo negocio, de una manera muy peque\u00f1a y poco a poco fuimos ganando una masa cr\u00edtica importante. No podemos negar que la migraci\u00f3n venezolana en Chile nos ha potenciado en nuestro anclaje en el pa\u00eds, son el mejor embajador de nuestros productos como un sello de cultura, pero queremos que nuestras marcas se vayan sumando tambi\u00e9n a la cultura chilena\u201d, expresa el gerente comercial de PAN Global Am\u00e9rica.<\/p>\n

UN MODELO CERCANO<\/p>\n

Si bien, tal como comenta anteriormente, la llegada de la empresa a Chile ha ido de la mano de su producto insigne Harina PAN, desde esta nueva plataforma comercial el portafolio crecer\u00e1 incluyendo, por ejemplo, quesos, untables, mayonesas, detergentes, alimentos de mascota. \u201cTenemos una diversidad de productos con los que queremos, a trav\u00e9s de esta nueva estructura, llegar a Chile\u201d, recalca.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo es el modelo de negocio? \u201cEn un inicio, uno de nuestros objetivos es establecer una operaci\u00f3n comercial muy plana y sencilla para ser lo m\u00e1s eficiente en t\u00e9rminos de costos en la comercializaci\u00f3n. Tenemos un equipo de ventas encargado de manejar las negociaciones con compa\u00f1\u00edas de automercados como, por ejemplo, L\u00edder, Cencosud, Tottus, para lograr presencia de nuestros productos donde la mayor\u00eda de los consumidores hacen sus compras. Tambi\u00e9n vamos a estar en el canal tradicional (mayoristas) y tambi\u00e9n a nivel regional con los distribuidores\u201d, detalla Garc\u00eda.
A regl\u00f3n seguido el ejecutivo agrega que \u201cnos vamos a encargar de la importaci\u00f3n de los productos. Hacemos tambi\u00e9n la comercializaci\u00f3n y distribuci\u00f3n a todos los puntos de ventas posibles para llegar a cada lugar donde se comercialicen alimentos en Chile\u201d.<\/p>\n

Para dar curso a este modelo, la empresa realiz\u00f3 una alianza estrat\u00e9gica con InLog (operador log\u00edstico) que les da el soporte operacional para cubrir todo el movimiento.<\/p>\n

\u201cEn julio comenzamos estas operaciones y eso nos tiene emocionados. Contamos con un equipo experto en lo comercial en cada uno de los canales. Queremos abrir mercado y ah\u00ed ponemos en marcha el know-how que tenemos, por ejemplo, en Venezuela donde Empresas Polar llega con todo su portafolio a todos los puntos de ventas existentes en el pa\u00eds. Es ese conocimiento el que queremos traer a Chile, con un nivel de servicio personalizado y cercano a cada cliente, conociendo a cada uno de ellos, sus ventas, la necesidad de stock y rotaci\u00f3n; todo dependiendo del tama\u00f1o de cada cliente\u201d, enfatiza H\u00e9ctor Garc\u00eda.<\/p>\n

Lograr una integraci\u00f3n con los clientes es el objetivo de fondo de la empresa, una relaci\u00f3n cercana y directa que permita a su vez conocer las cualidades y caracter\u00edsticas del mercado chileno. \u201cCreemos que en este periodo de transici\u00f3n mantendremos el nivel de demanda que tenemos hoy en d\u00eda. Sin embargo, queremos ir creciendo\u201d.<\/p>\n

En cuanto a las metas establecidas por la compa\u00f1\u00eda con este aterrizaje comercial propio en Chile, el ejecutivo, segura que son ambiciosas y claras. \u201cTenemos una meta de duplicar el volumen de lo que hoy vendemos en Chile en los pr\u00f3ximos dos a\u00f1os. Tenemos metas agresivas, del punto de vista de las ventas y tambi\u00e9n queremos entrar con nuevos productos de nuestro portafolio, lo que nos dar\u00e1 masa cr\u00edtica para poder ser eficiente con los costos de distribuci\u00f3n. Esta es nuestra intenci\u00f3n en el corto plazo\u201d, expresa el gerente comercial.<\/p>\n

A Chile se abastecer\u00e1 desde tres centros de producci\u00f3n, dependiendo de las categor\u00edas, exportando de Estados Unidos, Colombia y Venezuela. \u201cEstamos abiertos a traer productos desde Europa tambi\u00e9n, donde tenemos una planta en Espa\u00f1a enfocada en los productos listos para consumo. Nuestra cadena log\u00edstica es muy atractiva. Estamos constantemente evaluando nuestras oportunidades de negocios y no nos cerramos, por ejemplo, a una producci\u00f3n local\u201d, a\u00f1ade.<\/p>\n

\u201cPAN es muy vers\u00e1til y esa es una bondad. Todos los pa\u00edses tienen una cultura culinaria muy rica y eso nosotros lo celebramos y como empresa queremos, a trav\u00e9s de la flexibilidad de nuestros productos, sumarnos a la cultura de cada pa\u00eds. Estamos convencidos de que tenemos tremendas oportunidades de la mano de nuestros productos en mercados como Chile y en este momento iniciamos un proceso de conocimiento del mercado, de los clientes y de sus necesidades. Estamos en una etapa que llamar\u00eda de acercamiento\u201d.<\/p>\n

Finalmente, H\u00e9ctor Garc\u00eda comenta a Logistec que la visi\u00f3n de Empresas Polar es estar siempre buscando oportunidades de negocios, a trav\u00e9s de la globalizaci\u00f3n. \u201cQueremos no solo llegar al consumidor venezolano, sino ganarnos el cari\u00f1o y la preferencia de todos los consumidores donde estemos presente. Traemos parte de la cultura venezolana, pero nos queremos adaptar a la cultura culinaria de cada pa\u00eds. En este sentido, estamos seguros de que nuestra nueva estructura comercial en Chile nos permitir\u00e1 lograr un acercamiento m\u00e1s fuerte con el consumidor local\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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